而且价格过高，虽然利润有保障，但是会降低消费者的购买欲望，很难对消费者关上大门。因此，合理的定价是影响商业成功的重要因素。那么，对于在shopee开店的卖家来说，如何给产品定价才能保证消费者能够接受，同时获得更多的利润呢？

运营知识:shopee中常见产品定价方法介绍

1.客户心中的价格

以客户为中心给产品定价，很容易定一个客户满意的价格，卖家也能赚钱。那么怎么知道客户的心理价位呢？其实我们可以通过平台直接了解。按产品名称搜索，产品会按价格显示。我们来观察一下前几页的产品中哪个价格区间的销量和点击量最多，就可以知道客户大概的价格了。

了解客户的心理价位，更好的了解客户对产品价格的需求，以客户为中心，找到最适合客户的价格定位。

2.降级定价

降级定价是一种多卖多让利的定价方式，主要是鼓励消费者尽量多买。例如，一个服装卖家可以买一件不打折的商品，两件打九折的商品，三件打八折的商品，四件打七折的商品等等。买的商品越多，享受的优惠越多。这种模式的优点是可以让消费者购买更多的商品，缺点是需要卖家多让利，利润率比较低。

需要注意的是，既然选择了下调定价，就要好好考虑产品成本，价格要合理公平，还有产品质量。只有这样，才能赢得消费者长久的支持。

3.分级定价

分级定价意味着不同的SKU有不同的定价。不同型号的产品有不同的定价，可以满足不同层次消费者的需求，也是更容易被消费者接受的一种定价。

shopee产品定价注意事项

1.保持价格稳定

需要注意的是，shopee卖家无论产品定价如何，一定要保证价格的稳定，不要轻易改变价格。产品价格的变化会对店铺产生负面影响，影响店铺的权重和流量。

2.价格是合理的

事实上，过高或过低的价格都不会很受欢迎。价格太高容易理解，太贵接受不了，买起来不太自然。如果价格太低，消费者会怀疑产品的质量，所以不会轻易下单。所以shopee卖家可以定一个合理的价格，给消费者留下可靠的印象，后期可以低价引流吸粉。

运营知识:shopee常见的产品定价方式有哪些？Shopee有三种常见的定价方式，即以客户为中心的定价、降级定价和分级定价。同时卖家也没有介绍一些定价的注意事项，希望对大家有所帮助。

运营攻略：跨境独立站获得流量的7个技巧!

随着第三方平台竞争的日益激烈和管理的日益严格，以及流程获取成本的不断增加，跨界独立站在运营、政策、流量等方面的优势逐渐凸显，成为众多卖家关注的焦点，并被纳入运营计划。但无论是自建站还是第三方平台，流量都是获取客户的基础。

所以今天就和大家探讨一下跨界独立站如何获取流量，从而增加网站的知名度，粉丝以及最终的订单成交。

跨界自建站获取流量的7个技巧！

1.网络名人营销

联系与自己行业相关的网络名人，与他们建立合作关系，是一种有效的营销导流策略。首先，你需要找出适合你所在行业的网络名人或者同类产品。如果不太了解网络名人，可以使用网络名人营销工具。在搜索网络名人时，我们应该注意相关的数据细节:他们的位置，电子邮件地址，最近的帖子，受众规模，人口统计数据，社交媒体粉丝数量，渠道，网站类型等等。

然后筛选符合你需求的网络名人，最终合作名单确定后你会有更多的时间和他们交流。和网络名人合作的方式有很多。你可以请他们写与你的产品相关的内容，请他们出现在你的营销视频中，或者请他们分享对你的产品的看法等等。会给店铺带来高精准的流量。

2.在权威网站上发帖

在你所在行业的权威网站上发布客户对你的产品的评论或故事，可以帮助你确立在行业中的地位，为你的网站带来客观的、有价值的流量。

3.建立相关资源的链接

很多网站都有专门的页面链接相关资源，这些页面的资源非常丰富，比如案例分析、免费工具、备忘录或者各种指南，而你可能恰好有这些资源，那么现在你就可以利用它们来建立链接，为你的网站带来新的流量。

4.使用社交媒体平台

社交平台上的营销具有时效性和传播广的特点。在社交平台上以企业名义发起商品等相关话题的讨论，吸引访客关注；邀请网络名人博主、大咖体验自己的产品，依托自己庞大的粉丝群进行营销，将粉丝经济转化为购买力。

总的来说，社交平台营销有很多策略。卖家可以有很多选择。他们也可以实施各种措施并分析转化效果，然后选择有效的方式为商城引流。

5.老客户带来新流量。

把这些之前访问过我们网站的人拉回到我们网站是一个重新营销的过程，因为老访客这部分流量很重要。相对于新访客的流量，老访客对产品有一定的了解，更精准，转化率更高。所以这部分流量可以由卖家持有。

同时，维护老访客也可以为网站注入更多的新流量。我们可以利用youtube、facebook、google等再营销工具或者策划一些有针对性的活动，增加老客户的购买频率，增强用户粘性。

6.活动创造动力

上述营销推广手段实施后，网站应该会有一定的流量。接下来，卖家还会利用各种方式在商城中快速吸引消费者的注意力，促进销售转化。这时候多样化的活动必不可少，比如邀请好友送优惠，多买多送奖励，固定日期时间的秒杀活动。再加上社交平台的推广，更容易形成大规模的传播效应，所以独立商场的推广会更有力度。

7.优化网站

在这个讲究速度的时代，没有人会耐心等待一个网站慢慢刷新。只要用户在3秒内没有看到想要的内容，就会关闭页面。年轻人比较没耐心。他们希望在2秒内打开页面。面对这件事，必须要提高的是网站访问速度。

除了技术支持，主页要尽量简单。不要放太多视频，图片，flash动画。搜索引擎看不懂也不喜欢这类网站，网站的打开速度会是搜索引擎算法中的算法之一。所以一个好的网站一定要有高效的网站访问速度和正确的seo优化。

另外，独立站卖家在运营时可以通过更好的服务和特色产品获得更多消费者的支持，从而带动更多的网站流量。当然，这一方面需要卖家长期努力，才能获得消费者的信任和支持。

以上是笔者今天带来的运营知识。独立站相比第三方平台优势明显，但劣势也很明显，就是流量有短板。尤其是新站，想获得新客户都难，更别说从老客户那里获得流量了。但如果前期解决了初期的流量问题，后期只要运营得当，就能打造自己的品牌和流量池，长期受益。

运营攻略：外贸网站如何降低跳出率?

在外贸网站优化中，跳出率不仅是评价网站绩效的指标，也是与咨询相关的重要指标。如果跳出率高，说明网站给用户带来的体验比较差，用户自然不会停留太多去了解相关产品。

如果跳出率低，说明网站符合用户的需求和喜好，可以带来良好的在线体验，客户会更愿意停下来看看相关产品，从而获得更多的咨询和询价。很明显，跳出率低对外贸网站有利，但是怎么才能降低跳出率呢？

如何降低外贸网站的跳出率？

1.做好网站的导航结构和内容分类。

方便网站用户快速找到自己需要的内容，将最重要的栏目或目录放在最前面显眼的地方。分类要清晰，最好用文字链接。这些栏目或目录的分类链接应该出现在网站首页。

2、网站页面加载的速度

对于网站页面加载速度，一般在10秒以内。如果超过这个时间，用户就不会等着看最好的网站了。对于这个打开速度非常慢的网站，目标客户只有一个选择，那就是选择关闭。网站的打开速度直接影响用户体验，所以如果网站想让更多的用户看到，那么就必须优化页面加载速度。

3.网站页面的兼容性

因为浏览器有一定的差异，所以代码识别也不一样。有些浏览器会出现兼容性问题，比如:内容错位、文章展示不完整等。，会严重影响用户体验。如果用户看到这么乱的页面，会严重影响美观。用户看到了不关闭才奇怪。所以需要检查主流浏览器的页面代码兼容性。

4.减少无关关键词的推广。

很多企业在竞价的时候，选择的关键词与登陆页面不一致。当客户通过搜索关键词点击进入一个网站，发现内容并不是自己想要的，这种情况下，如果客户立即关闭网站，跳出率自然会很高。这类关键词的优化和推广要减少，因为这些关键词的流量对你的网站业务不会有明显的帮助。

5.增加内部搜索引擎。

其实搜索框是对网址导航的补充。因为导航的内容只能显示品类，不能在导航上或首页显示产品，首页只能显示零件。内容搜索引擎弥补了导航的不足。对于用户来说，可以直接搜索到自己想要的东西，提升用户体验。

6.新内容需要在新窗口中打开。

新窗口会打开一个新页面，这样可以避免覆盖原始内容。当用户读完新内容回头看上一页，此时找不到了，用户会立即关闭它，打开新的一页，这就允许用户读完新的一页，回头看上一页。

7.选择好的服务器

服务器应该从大的服务提供商那里购买。所谓便宜没好货，好货不便宜。服务器提供的恶意攻击数量、服务商机房数量及其在全国的分布、线路质量、客服反馈时间都需要考虑，这些都或多或少的间接影响着网站的跳出率。

8.设置404页，避免用户流失。

网站运营一段时间后产生死链接是必然的。死链接处理不及时，用户点错页面，就会出现404页面，可以引导用户返回上一步，挽回客户，避免直接404页面，让客户直接关闭。

9、正确的布局

你的内容再实用，如果布局不好，也无法长久留住你的用户。

用户可以快速判断网站的设计，文章的可读性，博客文章的格式。第一印象在这里非常重要。

提示是不要创建一个巨大的难以阅读的文本墙。相反，使用所有给定的元素以可读的方式格式化它。

使用较短的段落来改善阅读过程。此外，请从标题、副标题、项目符号、图像、视频、高亮文本和其他交互元素中获得帮助，使您的文章更具吸引力和美感。

如何降低外贸网站的跳出率？降低跳出率是网站优化的重要对象，有利于提升客户的浏览体验，获得更多的查询，保证流量的最大化利用。因此，我们需要从多方面努力来提高网站的整体质量。

运营知识:Lazada平台的包邮规则与技巧

在lazada开店，要注意邮费的问题。与国内电商不同，lazada是跨境电商。跨境物流耗时长、成本高、耗时长。如果直接按照国内的电商玩法，很可能会赔钱。为此，笔者整理了关于lazada包邮的知识和规则，帮助大家合理使用，提高产品销量。

运营知识:lazada平台的规则和技巧。

1.为什么要发帖？

很多卖家肯定会对邮费有疑问。为什么要提供邮费服务？提供包邮有什么好处？事实上，提供包裹邮件有很多好处。对于消费者来说，卖家可以利用这个特性，根据产品的吸引力来增加产品的销量。

另外，设置包邮条件可以显著提高客单价。比如一件商品需要邮寄50元，但是单品需要邮寄27元，所以购买需要支付单价，购买两件不需要支付运费，那么消费者显然会更愿意购买两件。最后，邮费是店铺产品成为全球集合产品的必要前提。获得包邮标志后，就可以获得包邮标签，让自己的产品脱颖而出，获得更多流量。

2.邮资有哪些种类？

对于邮费，系统支持卖家根据自身需求和产品特点，设置不同类型的邮费门槛，比如单笔金额可以支付多少，可以支付多少件等等。要知道lazada运费是由卖家付款和买家付款两部分组成的。

卖方支付第一公里和国际段的运费，买方支付国内段的运费，国内段也叫终点站。例如，如果货物交付到菲律宾，从中国到关税的物流运费将由卖方支付。到达菲律宾后交付给码头物流服务商，码头物流服务的送货运费由买家支付。

所以，包裹并不意味着卖家要多付整个物流的费用，而是帮助买家支付终端发货运费。所以很多朋友都质疑，产品不涨价会不会亏。其实我们只付了一部分运费，不会大幅增加产品成本，所以赔钱的概率不大。另外，通过提高客单价作为邮费的门槛，可以进一步提高产品利润，进一步降低亏损风险。

3.如何设置合理的套餐？

定套餐，卖家会增加产品成本，所以会有一定的损失风险，所以需要准确的计算和控制成本。那么如何控制呢？卖家可以通过填写【卖家促销补贴】的金额来精准控制单笔订单的邮费成本，也就是说如果邮费成本过高，买家仍然需要支付终端运费。当然，如果运费低，产品还有一定利润，那么可以进行发货。

4.包装标签是什么？我怎么能拥有它？

发货标签是指在搜索结果中，商品有醒目的发货标签显示，表示该商品提供发货服务。醒目的包邮标签比没有包邮服务的产品更能吸引消费者的注意力和支持。那么怎么才能有包装标签呢？卖家需要严格满足各国的设置要求，包括邮费门槛、运输方式、邮费区域、单笔订单费用上限等。