2019年，50%的亚马逊卖家使用FBA作为主要的发货方式。毋庸置疑，FBA有很多优点。首先，你的产品将成为全球先进物流网络的一部分。2019年，亚马逊在全球运营着超过175个配送中心，该公司不断整合前沿技术和机器人技术，以优化效率。

FBA的其他好处包括Prime qualification，可以让你接触到亚马逊广泛的客户群，灵活的物流，没有最低要求，这在旺季尤为重要。亚马逊负责客户服务和FBA订单的返还，省去了雇佣和培训员工的需要，让你有更多的时间专注于拓展业务。

另外，在你的产品中加入亚马逊品牌，会给消费者带来信任感。消费者知道，他们将获得优质的客户服务和快速的交货。所以FBA可以提高购买份额和转化率。

有了这么多好处，FBA在亚马逊上运营的各种类型的企业中如此受欢迎也就不足为奇了。但是，FBA也会带来一系列的挑战，尤其是产品相关的费用，会对你的利润产生严重的影响。

本文将对如何通过亚马逊FBA实现销售最大化进行深入分析，介绍亚马逊FBA的复杂性，以及如何利用其漏洞降低成本，实现销售最大化，提高盈利能力。

库存和FBA存储费

库存管理是任何电子商务企业成功的关键。不过说到FBA，你一定要特别注意送到亚马逊的仓数，因为FBA的仓储成本很高，

第四季度，FBA的仓储费可能是去年同期的3.5倍。如果你不小心支付仓库，仓储费可能会损害你的利润率。要避免这种情况，您可以:

●库存将每周以小而频繁的方式发送给FBA，而不是每月批量发送1-2次。

●9月份，清仓所有剩余或滞销库存，避免在即将进入节日旺季时，增加滞销或接近滞销库存的仓储费。

●在计算Q4交付的入库时间时，应允许额外的时间，尤其是在感恩节之后。由于节日期间大量库存涌入，亚马逊的库存收货可能会延迟3-4天。做好准备，避免在此期间失去销售机会。

此外，卖家要小心长期保管费，超过356天的股票要收取长期保管费，是正常保管费的14倍。这种情况下，你可能要一次性支付一整年的保管费。

为了避免这种情况，请查看卖家中心的库存年龄报告，该报告显示库存年龄在180至270天之间。注意这个日期范围内的所有库存，降价20%开始清仓。建议在CPC广告上多投入30%到40%，如果还有一定回旋余地，再给个5%或者10%的折扣，快速清仓，增加销量。

由于字数有限，FBA破损商品丢失，如何实现FBA策略价值最大化，敬请观看下期。

如何判断海外仓适合不适合你

1.是否要求首旅必须一体化运营？

有人会说只是为了多赚钱吗？我想说，第一程是整个跨境物流链安全的关键。懂得从源头把握风险的物流企业，才是靠谱的企业。2.国内有专业团队提供服务吗？有些海外仓只负责海外入库后的部分。一旦出现问题，货物已经在海外，往往很难处理。但在货物发往海外仓之前，会规范一个有国内专业团队的海外仓服务，最大程度避免海外问题和额外费用。3.是否有成熟的管理体系？海外仓某种程度上是一种服务商。客户、商品、海外仓、物流公司之间的信息对接非常重要。对于海外仓来说，系统是否成熟、流畅、高效、可靠，也是一个海外仓高效完成整个流程的关键。4.海外仓团队是否是本土团队，尤其是负责人是否有多年海外生活经历和物流行业多年运营经验。每个国家和地区都会有不同的规则甚至潜规则。只有知道途径，才能把握成本和风险。5.你会选择客户吗？这里说的是海外仓的管理理念。由于第三方海外仓是一个通用平台，每个仓里必然有大量不同客户、不同品类的产品，任何一个客户提货的海外仓风险都会非常高，因为任何一个客户的产品出现法律、税务或安全问题，都可能影响到其他客户。只有懂得选择客户海外仓的人，才能懂得保护客户的安全。甚至可以说，一个懂得拒绝客户的海外仓更让人放心。掌舵者境界的高度，对行业发展趋势的准确把握和引导；管理团队的高效执行，会迅速落实公司的决策；员工基本准确操作。高层领导的状态决定了公司的格局。短期的眼前利益还是长期的企业发展壮大，不同的心态和眼光带来不同的决策，是成功的关键。管理团队的执行力是核心竞争力，问题转嫁给决策者。政策和制度的完善执行保证了沟通的顺畅。基层员工确保准确操作以达到目标水平。三级各司其职，才能设立最好的海外仓，给跨境电商最好的选择。6.存储成本的计算方法是众所周知的。进入海外仓最怕的就是压货，这不仅是资金链的巨大压力，每天上涨的仓储成本也将是越来越沉重的负担。所以提供合理的仓储成本，甚至一些免费仓储的海外仓，可以为客户节省很多未知的成本。(斑马30天全球仓储费全免，足以为您解除仓储费负担)

7.规模是非常容易理解的。小型海外仓的稳定性肯定是比较差的，但是五千平米甚至上万平米规模的海外仓公司几乎不可能一夜之间消失。8.是否有独立纳税？就像之前法律服务团队说的，海外仓的关键在于“流量”，但问题在于“法律”。只有税收和法律有保障，客户才能销售无忧。这里更重要的是，税收和法律的保护不仅保证了你流程的合法性，也保证了其他客户流程的合法性。在一个共同的仓储体系中，只有大家都合法才是真正的保障。9.如果是在欧洲，是否有多个国家的仓储？这还不是最关键的一点，但是在销售越来越困难的今天，能够提供多个仓库的海外仓公司肯定会给我们更大的回旋余地。比如在英国市场卖不好，可以马上去法国市场试试。比如同时在多个国家销售时，可以根据需要随时从不同仓库调货。当然，每个人的产品、市场、客户群体都不一样，选择的标准肯定会不一样。建议大家选择已经比较知名的成熟稳定的海外仓，把握风险是海外商品流通的第一要素。

如何利用FBA降低成本和增加盈利

FBA受损货物丢失

亚马逊FBA销售不可避免的一个要素就是配送过程中库存的损耗和损坏。通常情况下，责任在亚马逊，而不是卖家。

这种情况下，亚马逊会主动补偿卖家。但是，在某些情况下，亚马逊和卖家都不会注意到，在这段时间里，你的库存受损，你的赔偿损失。为了防止这种情况发生，你必须彻底监控卖家中心的报告，并在发现问题后尽快向亚马逊提出索赔。

需要持续监控的两个报告是inventrydjustntreport和compensation report。如果发现库存错误，但还没有发现，建议向亚马逊立案，从事件发生之日起等待45天，查看赔偿报告。到那时，报告应该会反映亚马逊对你放错库存的赔偿。

fba的另一个常见问题是短货收货(即发送的库存少于亚马逊实际收到的库存)。在这种情况下，您的运输记录会与亚马逊所说的收货记录进行比较。如果你这边没有差异，那么你必须向亚马逊提出这个问题，以获得损失库存的赔偿。你需要至少45天才能提出投诉，最多180天。

尽管持续监控你的库存报告并向亚马逊提交索赔肯定是漫长而耗时的，但定期检查并提交关于损坏、丢失和库存短缺的投诉可以使你的利润增加5%。

如何实现FBA战略的价值最大化

FBA可以帮助卖家增加销售额，但隐藏和未知的费用会侵蚀利润。请注意以下事项，并据此计划您的库存，以避免潜在的利润损失。

●移除费:亚马逊仓库所有有缺陷、损坏和未售出的库存必须召回。任何情况下都要收取搬迁费。自动执行清理操作，清除未售出的库存，对其进行分类，并添加可销售的库存。

●准备费用:包括标签、塑料袋、胶带等。许多产品在出售前需要特殊处理。亚马逊收取每一笔费用，有时需要一周的准备时间。

●销毁成本:即使要处理掉未售出的库存，也要支付销毁成本。