在亚马逊平台上，广告是提升产品可见性和销量的关键营销手段。然而，不同产品发展阶段应采取不同的广告策略。深圳澳通FBA头程物流小编将分三个阶段探讨新品期、成长期和成熟期的亚马逊广告策略。

一、新品期的广告策略

新品期是产品上架的初期阶段，亚马逊通常会给予新品约两周的流量扶持。此阶段的广告目标是增加曝光和引流。

利用流量扶持：在新品期充分利用亚马逊的流量扶持，进行大范围的市场开拓。

自动与手动广告：根据对产品的信心和定位，可以选择同时开启自动和手动广告，或先使用自动广告进行市场测试。

定价策略：定价可略高于亚马逊系统建议的价格，以获得更优的广告位置。

二、成长期的广告策略

当产品进入成长期，广告目标应转变为增加订单量。

手动广告优化：将广告重心放在手动广告上，优化筛选出的关键词，从广泛匹配逐步过渡到精准匹配。

Listing优化：将主推关键词优化到产品Listing中，提升转化率。

三、成熟期的广告策略

在成熟期，产品排名和销量已趋于稳定。

广告辅助作用：此时广告主要起辅助作用，维持销量和排名，形成良性循环。

自然出单与广告出单：保持自然出单与广告出单之间的良好比例，确保广告活动不会降低利润。

四、制订广告投放计划

在制定广告投放计划时，首先要认清产品所处的阶段，并确定每个阶段的目标和策略。

产品定位：清晰了解产品特点和市场定位，避免盲目提高订单量而忽视产品特性。

广告周期理解：理解广告周期及其最优路径，具体问题具体分析，以达到最佳广告效果。

小编总结：

亚马逊广告策略应随产品发展阶段而变化。通过明确阶段目标、优化广告投放和Listing，以及合理定价，可以在不同阶段实现广告的最大效用，推动产品销量的持续增长。