运营策略:亚马逊卖家如何选择爆款产品？精选产品是亚马逊经营的永恒主题。一个卖出去的产品质量如何，能否成为爆款，很大程度上取决于卖家的选择，选择的重要性毋庸置疑。那么如何选择产品呢？在选择产品的时候需要注意哪些问题？本文将为您详细介绍。

平台早起的时候，国内知道亚马逊的卖家不多，竞争对手也相对较少。很多入驻卖家只能靠卖和发货赚钱。但随着越来越多的卖家入驻亚马逊(据了解每年有100万商家入驻亚马逊)，平台竞争越来越大，精细化、差异化运营成为主流。卖家要想脱颖而出，需要在选品上下功夫。

运营策略:亚马逊卖家如何选择爆款产品？

1.找到方向

选择产品的第一步是明确自己的目的。产品是价格导向还是高端路线？关注产品销量还是利润空？这些都需要亚马逊卖家在选择产品前仔细思考。在产品选择的方向上，最好从大的品类中选择畅销书，分析消费者最喜欢、最热门的需求点，通过预测产品的趋势来选择产品。如果卖家有经验，也可以对一些爆款进行深度分析，然后根据商品的特点和消费者的需求，为产品选择提供参考。

在产品营销上，有一些技巧分享给你。亚马逊有一个畅销产品列表，每小时更新一次。有些消费者会把整个畅销商品列表作为参考来购买自己的商品，所以我们可以利用这个功能来增加商品的曝光率。

另外，获得畅销书logo对产品曝光和流量转化非常有利。但是，如果你想拿到畅销书的logo，你的产品必须是这类产品中效率最高的，这个难度相当大。

2.有关注意事项

亚马逊在选择产品时要特别注意这四种问题。第一种是侵权，亚马逊对侵权的严重程度要求非常严格。小的话会删除列表，大的话直接冻结账户，一定要避免侵权。而且亚马逊卖家的知识产权整体意识很强，一旦侵权很容易被举报。

第二类，要避免使用热门类别，选择相对较小的子类别。第三类，产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，这样才能更好的下单。最后，在选择产品时，一定要避开容易受环境影响的产品，比如季节环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟不上节奏，反而会吃亏很多。

3.轻小产品是主流。

目前最主流的在售产品都是轻小产品，无论是亚马逊、ebay、全球速卖通等电商平台。建议卖家在挑选产品时也以轻小产品为主。为什么？主要有两个原因，一个是轻小零件投入的资金低，资金压力小，容易销售，资金周转快，风险小。另一个是轻小产品的运输成本更低，物流成本低有利于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。

运营攻略:新手亚马逊卖家在运营上需要注意什么?

运营攻略:亚马逊新手卖家运营需要注意什么？铁打的营盘流水的兵，这句话用在亚马逊再合适不过了。数据显示，每年进入亚马逊平台的卖家数量超过100万，但与此同时，超过一半的卖家保持账户的时间不到半年。可见亚马逊虽然是一个值得关注的平台，但是发展起来并不容易。

尤其是对于没有任何经验的新手卖家来说，由于对平台运营规则、操作方法、产品选择技巧的熟悉，很容易就去入坑。一旦进了坑，你需要花更多的精力去爬坑。整个运营生涯可能就是入坑和爬坑的过程。最后没赚到钱，却学到了各种爬坑经验。

聪明的卖家通常会提前做好规划，在运营前会清楚的了解各种可能出现的情况，避免以后可能遇到的坑，从而降低以后店铺运营的风险。下面我就介绍一些新手遇到的常见操作误区，帮助你避免入坑。

运营攻略:亚马逊新手卖家运营需要注意什么？

1.关于销售。

后续，我建议你最好不要做。一些新手卖家或者从其他平台转来的卖家，基于对亚马逊平台政策的不了解，或者一些卖家出于某种投机心理，选择出售一些热门产品。但是，我们不知道的是，一些热门产品基本上都有知识产品和商标。

盲目跟进的最终结果是产品侵权，店铺被竞争对手投诉，导致账号或封号受限。在这里，作者再多说一句。我建议你在选择出售之前问问自己。相对于账户受限的风险，卖出的收益值得吗？。

2.物流问题

物流是产品交易的必要环节，也是核心环节之一。无论是亚马逊平台、全球速卖通、ebay等电商平台，都会有针对物流的考核。新手卖家可能没有自己的库存，有订单后才开始从淘宝和1688下单。从供应商处收到货物时，交货时限已超过标准。如果发货后由于各种原因无法填写有效跟踪号，账户的履约物流就会超标，进而因虚假发货导致账户受限。

如果是自己发货，又没有供货模式，建议你选择仓储发。有货代公司帮你收货、加工、发货，高效省时，避免物流绩效评估失败。

3.关于产品发布

产品发布要注意两点，一是盲目发布产品，二是漫不经心发布产品。盲目放货会导致有订单时供应商缺货，无法及时发货，不得不取消订单。订单取消次数过多，账号会被限制。发布产品推广的大致思路，在创作产品时因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述，导致客户下单后对产品和实际描述服务有所抱怨。

4.产品的选择

选择产品需要技巧，但更多的是体验，是对市场、产品、客户和自身优势的把控。如果盲目选择产品，最后的结果是效率不达预期，资金却白白占用。

5.关于刷单

开票的作用毋庸置疑，但其风险也非常大。在实际操作过程中，需要找到一个循序渐进的方法，控制账单数量，避免账单阻塞账户。

运营攻略:Shopee卖家如何高效引流?

运营攻略:shopee卖家如何有效引流？开店后，人流量一般会少一些。一方面卖家需要优化商品排名，另一方面卖家需要主动为店铺引流，增加更多的流量，以提高店铺的销量。shopee双十一电商促销前期，卖家如何有效引流，在促销节获得更多流量和订单？

运营攻略:shopee卖家如何有效引流？

至于店铺引流，可以分为站内引流和站外引流两部分。站内引流，主要通过feed推荐、产品创新、直播、产品标题优化、广告等方式获取流量。站外引流，主要通过facebook、instagram等社交平台。

1.优化产品标题

产品的自然流量来源于搜索。如果我们的产品标题更符合用户的搜索习惯，并导致更高的产品排名，自然可以获得更多的流量。反之，产品标题不符合规则，不包含关键词，自然无法获得更有效的流量。所以我们可以通过优化商品标题，添加热搜词来获取站内流量。

2、产品是新的

与其他电商平台不同，shopee是一个非常注重新品的平台，所有的新品都会曝光，给店铺带来流量。所以shopee卖家要想持续获得流量，需要不断上传新品。另外，双十一电商节快到了，设置专门的双十一特价商品也能带来流量。

3.直接广播

现在的电商平台基本都鼓励卖家直播，也开辟了直播的新板块。卖家可以通过视频直播吸引人气，获得流量，但是视频直播对于卖家来说是一笔很大的投资，所以在选择这种引流方式的时候需要慎重考虑。

4.投放广告

投竞价广告可以给店铺带来大量的流量。Shopee店铺采用点击收费，即点击产生费用，不点击没有费用。广告的优点是获取流量简单有效，缺点是需要付费。流量越多，成本越高，卖家需要控制预算和投资回报。

在选择竞价广告时需要注意意思。选择关键词的时候不要选择放大的词。有很多相关的词把词放大，很多可能和关键词不一样的词也会投入广告，让我们很快获得流量，同时花更少的钱。但是因为基本获取的不是精准流量，所以建议大家不要这么做。

5.饲料推荐

Feed是shopee的一个新板块，就像淘宝的微淘一样。把自己的双十一促销商品单独拿出来，变成图文贴在feed上，设置一些优惠券，获得意想不到的回执。如果图文推荐好，流量会更多。

6.站外推广

站外推广方面，主要在facebook和instagram上推广。由于shopee已经开通了facebook和instagram，不同平台之间的引流变得更加容易，消费者可以通过一张有价格的图片:验货。进入产品详情页面。

运营攻略:shopee卖家如何有效引流？以上就是关于shopee店铺的高效引流，希望能帮助你在即将到来的双十一电商促销中获得更多流量。

运营攻略：亚马逊A9算法调整卖家该如何应对?

运营策略:亚马逊a9应该如何调整卖家？大量消息显示，亚马逊正在秘密调整a9算法，优先为亚马逊推荐更有利可图的类目，其中一大流量倾斜就是自营商品。虽然美国对亚马逊进行了反垄断调查，但显然没有那么快。

如果亚马逊a9算法提高了自有品牌的曝光度，必然会降低第三方卖家的产品曝光度，影响第三方卖家的搜索排名，进而影响其销量。这种情况下，第三方卖家应该如何应对？

运营策略:亚马逊a9应该如何调整卖家？

1.产品名称政策

亚马逊最近发布了最严格的商品标题政策，商品标题设置有了新的规范和要求。对于不符合新政策要求或违反亚马逊标题政策的产品，将在亚马逊搜索结果中被取消。

本次更新的商品标题政策要求商家对上架商品的标题最多使用200个字符，并要求标题中每个单词的首字母大写，标题中的数字使用罗马数字，不允许使用特殊符号，不允许使用含有商品价格或促销信息的文字。

目前美国站、欧洲站、加拿大站、印度站都实施了这一新政策。接下来，该政策将扩展到日本等其他网站，并针对所有非媒体产品。

总结:标题要简洁明了，建议控制在80个字以内。

2.商品审查政策

不得不说，亚马逊的政策都是针对重点的，评论一直是卖家和买家都非常非常关注的重点，而这次亚马逊进一步增强了对评论区的严格控制:

1)不要试图影响或夸大买家的评分、反馈和评论。

你可以以中立的态度要求买家提供反馈和评论，但不能要求买家删除反馈或评论，不能要求买家写正面评论或要求其删除更改的评论，也不能通过付费和提供奖励(如优惠券或免费商品)的方式恶意评论竞争对手的产品。

2)不能发送未经请求或不适当的消息。

买卖双方的所有沟通信息必须通过messenger发送，且只能是处理订单或提供客服所必需的，禁止进行事件营销传播。

3)不能把买家评论卖给其他网站或社交媒体。

4)不得向评论者提供退款或其他补偿，以换取评论者改变或删除其评论。

5)卖家操纵自己或竞争对手的产品页面，帮助，不帮助或举报滥用。

6)为保证评价真实，卖家不得对自己的商品进行评论或通过其他非法手段获取买家评论，也不得对竞争对手的商品发布恶意负面评论。

总结:无论如何，是政府让各地卖家难以防范利用小技巧和非法手段进行刷评，提升店铺的口碑和好评率。

3.商品防伪与知识产权政策

我们在亚马逊上卖的产品必须是正品。严禁销售假冒伪劣商品，包括非法仿制或制造的商品。如果亚马逊卖家销售假冒伪劣商品，您的亚马逊销售账户(及任何相关账户)将立即被暂停或终止，所有储存在亚马逊运营中心的假货将被清理销毁，一切损失自行承担。这个还是比较严格的，所以所有卖家都要严格遵守。

还有一些往往被卖家忽略的违规行为。很多卖家会觉得自己被冤枉了，连情况都不知道就直接下架了。

卖家要注意了，可能是以下原因造成的:

1)销售者在描述商品时夸大其功能和特点；

2)过度美化你的产品页面上的图片，误导买家；

3)商品描述信息不完整甚至缺失。

结论:一旦违反或触发政策，相信你很快就能收到官方邮件，在出现此类问题时尽快处理这些棘手的问题。

4.增加高利润的产品。

既然新算法偏向利润高的商品，我们也只能随大流。当然不仅仅是盈利，还是亚马逊的畅销书。另外，不要试图销售已经是大品牌主导的产品。真的很难竞争。

5.积极拓展站外交通。

站内客流量少，最有效的补充方法是扩大站外客流量。

6、提高转化率和销量。

转化率高的产品永远排名靠前。另外可以做一些活动，比如秒杀或者打折。销量上去了，排名就高了。

7.烧钱做广告

众所周知，花钱的人一定排在不花钱的人前面。a9调整前，很多卖家也打广告，但调整后，这个投入可能会加大。

运营策略:亚马逊a9应该如何调整卖家？一般来说，a9的调整对第三方卖家最直接的影响就是曝光度的降低，所以卖家的应对主要是围绕这一点，利用各种手段引流店铺，增加曝光度。从而提高产品曝光率，获得更多的点击量和销量。