为什么越来越多的跨境电商卖家选择独立站？什么是独立电台？简单来说，独立站就是一个品牌搭建的具有销售功能的官方网站。随着近年来各大跨境电商平台竞争激烈，平台流量红利减弱，越来越多的跨境电商卖家正在步入独立站的大潮。

那么独立站立有什么好处呢？与亚马逊、ebay、全球速卖通等第三方平台有什么区别？实际操作中需要注意哪些问题？带着这些问题，我们来深入了解一下。

为什么越来越多的跨境电商卖家选择独立站？

1.独立站相比第三方平台有什么优势？

独立站的主要优势主要体现在以下几个方面:

1、降低交易成本

使用独立站最明显的好处就是降低了交易成本。要知道，在第三方平台上交易需要支付各种费用和佣金，而自建独立站可以减少向第三方平台支付交易佣金等费用，只需要支付少量的服务费。

2、规避规则。

众所周知，近年来，无论是亚马逊、ebay还是全球速卖通，对卖家的运营要求越来越高。一不小心碰了规则就直接关权限关店，天天提心吊胆。而自建独立站，因为是自营，所以自主程度非常高，不用担心平台各种规则的约束。

3、更好地塑造企业品牌。

在第三方平台销售时，消费者只记住了一小部分大品牌，一些中小品牌是消费者记不住的，无法产生品牌溢价。利用自建独立站可以更好的塑造企业品牌，既可以提升消费者对产品的信任度，也可以为品牌赋能做铺垫。

4.该产品利润高，竞争力低。

因为独立站是卖家独立使用，买家无法在站内比价，可以实现更高的产品价格，获得更高的利润，产品竞争力低。

5.建站门槛低。

建站门槛低，成本低，只收取少量建站成本。独立站的成本很低，减少了支付给第三方平台的交易佣金或年费，也不再受平台诸多规则的限制，不存在封号风险。

6.没有平台要求。

没有衔接问题，没有侵权问题，没有商标注册问题，没有关店/没有罚款，没有库存，没有发货物流限制等等。

7、操作简单

独立站的运营只需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站就会发挥持续的作用。独立站在收集客户信息、推广品牌、打开外贸市场、提高外贸业绩等方面有着不可替代的作用和意义。

二、独立站操作注意事项

1、流量问题

值得注意的是，独立站没有流量。你需要通过seo、sem、edm、facebook、google、ins等渠道为网站或登陆页引入流量。如果你对你的网站或登陆页产品感兴趣，你可以采取下一步加入购物车等一系列操作。

平台只能使用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。独立站可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买时，网站可以保留这些购买用户的数据，并通过这些用户数据进行相似受众和再营销，从而形成循环，从而成为你网站的忠实客户。有了更多的忠实客户，品牌自然会起步。

2.操作问题

独立站的可操作性空是很大的，但不代表你是独立站你的业务就会爆炸。独立站需要大量的精力来打理。不然人家怎么能找到你，找到你为什么还要选择你？

一个合格的独立站必须相当于几个业务员。需要从seo、广告、营销元素等方面建立一个真实独立的外贸营销网站，这样才能事半功倍。

所以，做跨境电商，不仅要有互联网思维，还要懂得面向海外消费者的商业模式！在跨境电商蓬勃发展的时候，独立站的布局也将成为卖家转型和变革的重要选择之一。

为什么越来越多的跨境电商卖家选择独立站？一般来说，选择独立站有降低交易成本、规避规则、门槛低、竞争小、利润高的优势。另外，还需要注意的是，自建独立站本身没有流量，需要独立运营，所以前期需要耗费大量精力。

为什么要重视新品发布?亚马逊卖家如何进行新品推广?

亚马逊这样做的目的是测试消费者对产品的态度。你喜欢吗？点击率如何？转化率是多少？是否是消费者想要的。如果符合标准，亚马逊将继续提供进一步的优惠，以提供更好的排名。等优惠期结束后，亚马逊会根据商品的实际情况对商品进行排名，对商品的态度和其他商品一样。

因此，亚马逊卖家可以利用亚马逊对新品的特殊优惠进行推广，提高产品的流量、转化率和销量。否则，一旦特价结束，该产品将很难回到搜索结果的首位。

亚马逊卖家如何推广新产品？

了解了亚马逊对新产品的机制之后，我们再来学习如何推广新产品。新品的推广步骤是五个部分，分别是了解产品、列表优化、付费推广、站外推广、产品回顾。

1、了解产品

推广的第一步是了解自己的产品。只有了解自己的产品相对于竞争对手的优势、差异和劣势，才能进行有针对性的推广，赢得买家的支持。此外，我们还需要了解竞争对手如何包装产品，产品中包含哪些项目。通过这种了解，我们可以推断出客户的期望是什么。

另外，最好根据市场来定价，而不是根据产品价值来定价。因为买家不知道产品的价值，大多是凭感觉来判断产品的价值。大多数产品都是一个价格，你是另一个价格。如果你是消费者，你会认同哪个价格？当然，在根据市场定价的同时，我们可以利用优惠券或活动来降低产品价格，赢得买家的支持。

2.列表优化

列表设置一定要有特色和创新，这样才能和成熟的产品竞争，包括标题、图片、描述、产品细节等等。图片方面，如果图片与竞争对手过于相似，很难做单。对于类似的产品，买家会更愿意买那些有销量和评论的。至于标题，一方面要保证标题有新意，有新鲜感，另一方面也要保证标题结构合理，不能留下重要的关键词和搜索词。

3.付费推广

了解产品，做好列表优化，那么就可以用付费推广来为产品曝光和计费做准备了。付费推广首选Ppc。点击付费可以让产品展示在众多消费者面前，获得大量点击。这时候可以提前把日常广告定的高一点，提高产品出价，为新产品获得大量曝光。

4.促销活动

有了产品曝光，你怎么让消费者下单？限时推广是一种有效的方式。对于很多消费者来说，用更划算的价格买到同样的商品，是一件非常幸福的事情。我们可以利用限时促销的优惠券，促使买家在短时间内下单。

5.产品评论

产品曝光和下单完成后，我们还需要做好买家的产品审核，才能完成整个流程。评论方面，主要是监控差评，推广好评。我可以用亚马逊平台的评价来评价产品，也可以通过产品卡片或者其他方式引导买家评价或者找第三方，提高产品的好评率。

为什么要选择专业可靠的国际货运代理?

为什么要选择专业可靠的国际货运代理？对于国内出口企业、跨境电商、外贸商来说，在国外发货时必然会选择国际货代，因为只有通过国际货代才能最大限度的节约物流成本。此外，还可以利用国际货代的其他物流服务、增值服务、专业能力和售后服务，享受良好的物流邮寄体验。

然而，由于我国国际货运代理业起步晚、发展快，缺乏统一的行业标准和服务规范，货运代理企业的服务质量参差不齐。虽然你可以选择的范围更广，面对的物流方案也多种多样，但是如果一不小心和不专业不靠谱的货代合作，店铺的运营就会受到重创！

在网上，笔者看到过很多被劣质商品替代的例子。影响较小的是中途加费，增加隐性费用，操作中损耗率高，发货效率慢，物流服务态度差，影响较大的是中途换物流渠道，坑货主货物，违规申报出口。这些不规范的操作和不合规的操作对出口企业影响很大，有些情况下甚至直接导致企业破产。

物流是电子商务的必要环节，货代的选择是核心。

物流是电子商务各个环节的必要环节，具有不可替代性，非常重要，对物流成本、产品定价、产品交易、资金周转等各个方面都有影响。可以毫不客气地说，没有物流，就没有电子商务。在跨境电商领域，想要把控好物流环节，货代的选择是核心。

货运代理与跨境物流的关系；

【提供商】货代是跨境物流的提供商，可以提供各种跨境物流渠道，如空运输、专线、快递、fba总公司、海运、铁路运输等等。货代作为跨境物流的提供者，控制着物流资源，决定着物流质量、物流价格和物流丰富度。

【服务商】货代也是跨境物流服务商，可以提供各种跨境物流服务，如电商仓储、包装发货、物流保险、定制包装、单票报关、退换标等。，这无疑给出口企业带来了极大的便利。

【售后业务】货代或者售后业务。国际物流事故频发，容易出现丢件、丢失、损坏、货款未付等各种特殊情况。出口企业自己办理很费劲。如果交给货代，省事省力，事半功倍。

不难看出，货代与跨境物流密切相关，出口企业要想享受优质良好的跨境物流服务，不可能绕开货代。所以，要想享受良好专业的跨境物流服务，就需要选择专业可靠的国际货运代理。那么如何选择专业可靠的国际货运代理呢？

专业可靠的国际货运代理的选择条件；

【一定规模】规模不是硬指标，但是如果一个货代的规模非常小，服务能力不足，自然就不专业，不可靠。所以在选择货代的时候，尽量避开小微企业和炒货货代。

【丰富的物流资源】丰富的物流资源是专业和可靠的基础。试想物流资源不完善。怎样才能提供专业可靠的物流服务？

【完善的设施设备】完善的设施设备同样有专业可靠的基础。只有完善的设施设备，才能提供完善、高效、专业的物流服务。

【服务团队特长】服务团队是企业的一张活名片，服务态度好、服务水平高、业务知识扎实非常重要。

【良好的网络口碑】对企业口碑的了解是必不可少的，可以省去我们很多坑。

【实地考察最直观】毕竟网上了解有一定距离，实地考察最直观，能更真实的感受到企业的实力、服务质量、规模。

【尝试合作是关键】当然，没有万无一失的方法可以保证企业一定是专业可靠的。所以，保险起见，可以尝试在合作前发货，发货顺利，服务好，发货满意，再进一步合作，减少货代选择不慎带来的风险。

为什么越来越多的外贸企业选择仓储外包?

为什么越来越多的外贸企业选择仓储外包？仓储外包是将仓储环节外包给第三方物流公司，由第三方物流公司负责仓储的收、存、管、下架、出库操作。按理说，仓储外包需要支付一定的费用，会增加企业的运营成本。但令人惊讶的是，越来越多的企业选择外包仓储。

原因是什么？

1.订单波动很大。

原因之一是订单波动大。国外销售旺季从每年10月开始，一直持续到次年1月。四个月的旺季，外贸企业的订单会有较大波动。外贸公司为了应付更多的订单，每年都要花费大量的人力和物流准备旺季，会出现设备、设施、库房不足的情况。

订单增加，人力不足，处理效率慢，出错率高。很容易增加售后订单量，整个店铺的经营也会受到影响。淡季如39月，国外消费者休假集中在此期间，网购欲望低，订单量惨淡。多余的储物空房间，人力和设备都浪费了。

外包仓储可以顺利解决这个问题。无论是淡季还是旺季，无论订单多还是少，都会有专门的仓储管理人员和操作人员处理货物，现代化的物流流水线分拣速度快，出错率低，发货效率高。

2.仓库租赁成本高。

仓库租金成本高是一个时代话题。在房价上涨的大背景下，仓库租金的成本会继续上涨。沿海城市的房租每年都会涨。仓库租金成本上升，会增加产品成本，侵蚀外贸企业利润。

将仓储环节外包，利用第三方物流公司的仓储空优势解决自身问题。据了解，一些物流公司为了赢得更多客户的支持，甚至提出了免收仓储费的条件。对于外贸企业来说，无疑是一大利好。

3.多花点时间在主业上。

任何一个运营团队的精力都是有限的，要做好产品、商家的选择、优化和推广，还要做好后端的收货、管理、发货、包装。要负责的事情很多，这样会分散精力，降低处理效率。因此，很多外贸企业为了更专注于主营业务，会将仓储业务外包给第三方。

把仓储外包给第三方，第三方公司负责收货、管理、下架，然后对接第三方物流公司的物流服务，这样包装、运营、发货可以同时快速完成，物流时效更高。

4.劳动力成本高

外贸企业选择仓储外包的另一个重要因素是人力成本高。雇佣员工不仅需要支付固定工资，还要提供五险一金等服务，有行政成本。从长远来看，这也是一笔昂贵的开支。仓储的外包减少了对人力的依赖，降低了人力成本。

5.仓储外包成本低。

当然，另一个重要原因是仓储外包成本低。任何企业在做出选择之前都会考虑投资回报。我相信没有人会做没有回报的事情，企业也不会。

仓储外包的成本相对较低，但回报相对较高，也就是说，外包仓储是一个投资回报率很高的项目，可以给企业带来更多的收益和有利因素。

为什么越来越多的外贸企业选择仓储外包？以上是外包企业选择仓储外包的五个主要原因。如果你的企业面临类似的问题，不妨尝试与第三方物流公司合作，外包仓储，看看能不能解决问题。

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