RFQ是什么意思

rfq是什么意思？

很多人在处理国际贸易交易时会接触到很多国际贸易术语，比如rfq。在这里，你需要更全面地了解rfq国际贸易术语。

Rfq(报价请求)。书面意思是报价要求，这个词经常出现在外贸函电中。当买方向卖方发出询价时，它可能以电子邮件或传真的形式出现，而rfq字样将出现在传真文件的标题或邮件的主题中。

询价单可以是虚拟报价，也可以是实盘，买方会在卖方报价后还价。如果是实盘，买方和卖方将以双方同意的价格敲定，然后交易就达成了。

在国际贸易中，商业交易是从询价逐步谈判的。对于询价单，外贸业务员要善于运用各种技巧诱导客户，从而使每一个询价单变得坚定，最终签订合同和订单。

RFI是什么意思

Rfi(信息请求)信息邀请函，用于获取产品、服务或供应商的一般信息的请求文件，以帮助在开始谈判前采取措施。

Rfi主要用于收集信息以帮助决定下一步。因此，rfi很少是最终阶段，但它经常与以下内容结合使用:征求建议书(rfp)、招标(rft)和征求报价(rfq)。rfi除了收集基本信息外，通常还用于向广泛的潜在供应商发送标书，以便调整供应商的思路，制定策略，建立数据库，准备rfp、rft或rfq。

收集的信息包括

包括:设施、财务状况、态度和动机。

供应状态

供应市场动态

推动变革的趋势和因素

替代定价策略

供应商竞争

供应商提供的产品/服务的宽度和宽度

供应商战略重点、业务和产品计划

Review是什么

作为一个有经验的卖家，我们都知道产品点评在创建房源的过程中起着非常重要的作用:一个新建立的房源往往因为没有点评而导致订单转化率低，一个点评评分低的房源在爆款创建的过程中也会很尴尬。....

但是很多新手卖家对审核不太了解，对审核不够重视。所以，我们今天要讨论的话题是——亚马逊评论。

亚马逊评论，从字面上看，我更愿意翻译成“留下评论”，即顾客购买你的产品后留下的产品评论。事实上，在什么条件下可以进行审查并没有太多的限制。任何在亚马逊平台上注册了亚马逊买家账号的用户，都可以对商品的上市进行评价，并可以对自己感兴趣的上市发表评论。当然，前提是买家账号在亚马逊平台至少有过一次购买经历。

很多新手往往对复习和反馈很迷茫。其实点评的归属直接就是房源本身，买家留下的点评会直接显示在房源下面。另外，点评评价的内容只能针对商品本身，与卖家的服务水平和物流时效无关。

通常情况下，没有买卖双方的干预，亚马逊不会主动移除反馈。但为了客观真实的反映房源的准确信息，亚马逊平台有自检系统，会随机检测商品评论，系统会自动删除违规的。

直评，顾名思义，就是直接评价，即购买者可以直接评论产品，而不必购买。亚马逊的规则是允许没有买过产品的人来评价的，所以会和实际情况有一定的偏差，导致有些人直接给了某个产品很多好评或者差评，从而影响了一些权重甚至销量。

本来直评权重还可以，后来直评乱刷现象屡见不鲜。姐夫不高兴了，就降低了直接评论的权重。现在就算刷了很多直评，对卖家店铺星级和产品转化率的影响也不大。

一般评价，顾名思义就是普通评价。亚马逊上最重要的就是普通评论。一般评论分为三种:文字评论、图片评论、视频评论。权重顺序为视频评论、图片评论、文字评论；但绝大多数卖家为了追求评价数量，90%的评论都是文字留下的。

这种评论不难得到！常用的方法有:shua表格、邮件测评、用户真实邮箱认领、测评网站等。其中，邮件征求评论的方式是很多卖家使用的方式。在酷鸟卖家助手的帮助下，它会自动要求好评。在客户下单、发货、到货的时候，它会给客户发通知邮件，邀请客户留下评论，增加产品的曝光率，提高你的征求评论。二手卖家都表示，留下评论的效果有了很大提升。

总之，vp评论是亚马逊买家购买产品后留下的最真实的评论。当产品评论被标记为已验证购买时，这表明撰写产品评论的客户在亚马逊上购买了产品。只有在亚马逊确认购买过这款产品的顾客，才能在评价中加入这个标签，所以更具有可信度和说服力，占据超高权重，vp评论往往排名第一。

当然，如果评价没有标注为验证购买，并不代表评价者没有使用过该产品。只能说明亚马逊不能确定订单是在亚马逊上完成的。

卖家要想获得更多的vp评论，就要引导买家留下真实的评论，增加获得vp评论的几率。

Vn绿标评论在亚马逊评论中的权重最高，高质量的vine评论可以让卖家快速建立产品信誉和品牌口碑。vn绿标审核的源头可以追溯到亚马逊发起的组织VineVoice！被邀请到亚马逊

vine项目的产品会由供应商提供给亚马逊，然后亚马逊官方会把产品免费给vine评论者，让他们写评论。这种评论就是vn小绿标的评论。

相对于其他类型的评论，vn绿标评论的权重更高，更不容易被删除。但是，想要获得这样的评论，首先要有一个优秀的评论排名者，这是加入亚马逊vine项目的基础。

总而言之，亚马逊点评的监管越来越严格。提高网评的效果，需要改善消费者的购物体验，优化每一个环节，尽量给消费者更好的体验，从而提高网评的留存率甚至好评率。

RFQ报价注意事项

如果询价价格没有优势

解决方法:为产品制定报价范围。

作为买家，首先考虑的肯定是价格。比如我们在淘宝上买东西，不选择最高价或者最低价，而是选择行业内价格适中的，然后评论还不错。那么外国买家也是如此。于是在后期的报价中，我问了一些业内朋友，咨询了大部分同类产品的报价范围，也补充了一些猜测。最后，定制大概的报价范围。你的报价很容易受到顾客的青睐。自然回收率容易上升。

询价报价的产品明细不足。

解决方案:填写详细的报价明细:客户需要类似的产品图片+详细的产品明细+好听的报价。

很多人在报价的时候忽略了产品详情，因为现在阿里可以直接导入产品详情，我们不需要重新填写。但是，如果把我们做出来的产品的所有材料、材质、产地、质量都录入一个表格，并配有相应的图片。这样你就能比别人更快的抢到报价。

报价一旦做好，就发邮件通知最新信息，马上跟进！

解决方案:重新分析询价明细/核实客户信息+准备正式的报价格式(我们一般用速查本:市场价2000美元左右或者自制的报价格式，一般用稍微小一点的文件导出成pdf。)+电话追踪

首先检查客户的信息是否真实，在谷歌或者相应的软件上搜索客户的公司和姓名。当然，搜索的方式有很多种。有兴趣的话可以稍后交流。初步确定客户的真实性后，我再分析询价。还有一些越来越高端的骗局。

至于报价，如果客户询价明确，我会制定一个行业适中的报价发给客户。如果询价含糊不清，我就不引用了。详细情况将通过电子邮件跟踪。通常我在做报价的时候，会在上面附上报价单，然后在邮件首页附上报价的截图，以此来吸引客户的注意。

写完邮件，第二天会跟进电话。至少目前来看，追踪效果很好。你可以在电话中强调你的公司名称和发件人姓名，这样会增加客户查看你的报价的概率。加深客户对你的印象，打听大部分业务。

邮件跟踪

解决方案:电子销售+邮件跟踪

为什么会有两种模式？

1)根据客户的模式，有些客户看中你的报价，当然会欣然回复你的邮件。不得不承认，大多数外国人认为一个供应商的表现还是很中肯的。所以你可以放松你的零食，以便进一步的交流。

2)还有一些客户，从头到尾都不喜欢看，甚至发询盘去放一个月的假再回来看。对于这种客户，我们不得不采取断然措施，直接打电话给对方。

忽略客户信息中可提取的部分。

解决方法:巧用app

当我从客户那里得到第一手信息时，我不会第一时间给他们发邮件。尽你所能给他发即时消息！！！这里需要灵活使用app，一般的whatsapp会派上用场。我们要坚信，除了中国，其他国家都喜欢用。还有一些通过facebook、skype等发送的即时消息。，需要灵活运用。