亚马逊作为一个跨境电商平台，在欧洲市场乃至全球都非常火热。很多卖家想在亚马逊上卖产品，但是不知道卖什么。建议卖家在开店前一定要做好亚马逊的商品分析，知己知彼，百战不殆。这篇文章将向所有卖家解释亚马逊的产品分析做哪些方面的工作。

首先，产品的市场容量分析。卖家在选择产品之前，需要分析该产品在亚马逊的市场容量。过度饱和的商品无法选择，因为作为亚马逊新卖家，缺乏一定的竞争机会，很多买家习惯了自己经常购买的店铺，新手卖家没有太多的发展机会。当然也不能选择太冷门的产品，这样会让卖家很难下单。

其次，受众分析。选择产品后，需要分析产品定位和受众。卖家需要知道自己的产品针对的是什么样的人群，然后有针对性的对产品进行宣传和营销，以及推广，这样才能最大限度的节省时间和金钱，获得更好的效果。

第三，产品回购的可能性分析。有些商品本身更新就很慢。这类商品的销售，除非是大品牌商家，否则销售机会很多。对于小卖家来说，如果没有回购支持，很可能在第一波盈利之后，店铺就陷入沉寂。

第四，产品的定价分析。在定价的时候，卖家不仅要收回自己店铺的成本，还要有一定的利润。否则店铺就很难经营，但定价往往不是一个因素决定的。同行业其他竞争卖家的定价也会影响我们产品的价格。所以在定价之前，一定要进行合理的分析，保证自己的产品在市场上有足够的价格优势，这样才能在有销量的同时获得足够的利润。

Amazon产品分析经验

现在亚马逊的竞争越来越激烈。对于刚进入这个圈子的卖家来说，最有效的方法就是向前辈学习，尤其是那些在你的产品品类中排名靠前的优秀卖家。对于有经验的卖家来说，要想超越竞争对手，脱颖而出，分析竞争产品尤其是精品的优势非常重要。那么，卖家对竞争产品的分析主要有哪些方面呢？

产品受众。必须提前分析受众。亚马逊卖家可以根据不同类别的产品受众，制定不同的销售计划和营销推广策略。不同的受众可以接受不同的产品风格和促销价格，所以做好受众分析非常重要。

产品评价。选择一个消费者可以用来搜索相关商品的关键词，通过搜索结果中的评论数量来研究市场潜力。如果评论超过300条，这个产品留下的市场机会可能就不大了。当销售者发现产品有很大的市场机会，可以进入市场时，不妨对竞争对手进行评估，看看是否有改进的空间。一个小小的细节，一点小小的改变，都可能让卖家在亚马逊市场竞争中脱颖而出。

产品定价。亚马逊价格对产品销量的影响不言而喻。卖家给产品定价时，一个重要的参考点就是平台上已经有的竞品价格。卖家通过竞争对手的价格指导，设定消费者能够接受的价格，也就是所谓的后续价格。但是，定价策略不仅仅是在价格上，更是在产品上。不同产品数量的组合也是卖家要注意的一种定价策略。

销售数据。当亚马逊卖家开始销售产品时，如果卖家对产品的需求有一个清晰的认识，这将是一个良好的开端。因为市场是不断变化的，特别是对于做季节性或者热销产品的人来说，跟踪产品的日需求、月需求、季需求甚至年需求，对判断产品库存是增加还是减少非常有帮助。

Amazon亚马逊平台产品分类属性

一般来说，产品属性是指产品的个性特征。各种个性特征的组合构成了一个产品的固有属性，使其区别于其他产品，有自己的特点，即差异性。决定产品属性的因素不仅仅来自一个领域，而是不同领域的个性化特征的矢量和，最终呈现给消费者，使其能够识别独特的产品。

从广义上讲，产品属性有六大类——需求因素，即由不同需求组成的消费群体；用户的特征，如年龄、性别、地域等，会导致不同的消费偏好和习惯；行业形势、行业结构、竞争环境的不同也使得品牌有明显的差异；价格定位，类似于用户特征，也用于区分目标客户群；渠道特性，如线上销售和线下门店销售，由于渠道差异需要选择不同的策略；效益，这也是离消费者最近的产品的功能和用途。

通过对亚马逊平台上销售的热门产品进行分析总结，可以得出这些“爆款产品”具有相似属性的结论，可供卖家参考。

首先，产品大小决定物流成本，物流成本是电子商务领域不得不考虑的重要部分。如果物流成本不可控，短期内可能不会出现明显问题，但一旦遇到突发情况和意外，对个人卖家可能是毁灭性的打击。其次是品牌优势，亚马逊上卖多少同类产品，所以如何让自己的产品脱颖而出是卖家研究的重点。一是突出自己品牌的优势，二是建立突出的品牌文化。尤其是网络销售，只有图片、视频、文字才能吸引更多的客户，甚至回头客。品牌文化将发挥重要作用。

Amazon亚马逊大卖家如何选择商品

如今，在亚马逊平台上做跨境电商被越来越多的人所熟知，越来越多的人想加入跨境卖家这个群体。但是跨境选择是做跨境电商首先要面对的问题。或许我们可以通过赚钱的大卖家的选择方法，学到有用的技巧。

首先，避免选择需要审查的产品类别。亚马逊的部分品类不对第三方卖家开放，不同的品类，开放程度和标准都不一样。如果要做很多分类，首先要通过亚马逊的审核。那么哪些类别需要审核呢？婴儿、食物、汽车零件等。

亚马逊会通过品类审核来审核卖家的资质，保证平台卖家的利益。当然，复习的通过率是不完全的。对于新手卖家来说，产品质量不能太重，资金实力不够。为了节约成本，尽量选择产品质量轻的产品，因为亚马逊的物流成本占总成本的比例很大，有的成本接近产品进货价的一半。高质量的型号需要有现货。美国目前的air 空运输价格在32元左右。

如果重量过大，成本会急剧上升。零库存模式下，物流第一阶段不涉及成本(国内包装和邮寄)，但是二次包装和外运的成本是很贵的，也是。

况且卖产品也是一个长期的过程。为了做出高质量的模型，需要不断的补充。物流成本很高，没有供货模式。虽然不需要进货，也不需要补货，但是收入没有高质量的机型高。为了保持投入和产出的平衡，建议卖家选择轻量化的产品。禁止携带敏感危险品，指一些液体、粉末、电池及有异味的产品。这些产品在物流上很难解决，增加了卖家发货的难度和成本。这些危险品在运输过程中也有不可控的风险。所以建议卖家不要直接接触这些产品。

Amazon产品分析工具：scope

亚马逊在推出新产品时，首先需要对产品进行分析和测量，这必须在产品推出前完成，然后在产品推出后采取维护措施。Scope tool可以帮助亚马逊卖家轻松完成产品分析的任务，并提供一些有价值的指标。

首先，对亚马逊产品的发布指标进行基准测试是必不可少的。在产品正式推出之前，请确保即将发布的产品已经过一段时间的基准测试。如果是全新的产品，还需要补充一些附加信息。

对于要跟踪的产品，可以使用scope工具来估算每月的销售额和收入，也可以关注推出同一产品的卖家数量。

除了研究产品的可行性，scope tool还可以对很多重要的信息进行基准测试，帮助你策划促销和推广，判断你的产品随着时间的推移能否成功。

其次，Scope可以用于亚马逊产品性能指标。当产品发布时，衡量产品性能将成为更重要的一部分，卖家需要时刻关注产品性能和盈利能力。

Scope首次提供了许多其他指标，这将向您展示超出您业务范围的更广阔的视野。范围工具可以帮助你跟上竞争对手和更高层次的市场。

第三，价格历史。

标杆管理和跟踪的重要指标之一是产品的历史价格，这对于观察竞争对手至关重要。

第四，销量排名。

通过对比历史价格和销量排名，我们可以清楚地了解消费者的行为。

第五，历史产品评价数量。

我们都知道产品评估对产品成功有多重要。范围工具提供了一个很好的历史视角，帮助卖家获得产品评论和反馈。

第六，产品点评。

Scope的审查功能还提供了一个很好的产品历史视图，并可以随着时间的推移对产品进行分级。

amazon产品分析都有哪些方面

一、如何找到一款可以爆款的产品？

产品竞争分析是新产品引进的基础。亚马逊提供了一个很好的机制，根据销量对每个类别的产品进行排名。前100名卖家进入畅销榜，排名按小时更新。该品类的销售冠军被命名为畅销书，可以获得更多的流量关注。显然，畅销书和榜单上的产品就是我们要找的热门产品。那么如何找到最畅销的产品呢？

方法1:搜索和查找

亚马逊搜索需要找到的产品。搜索结果显示TCL的一款产品。畅销书标志出现在右上角。点击畅销书黄色标志，进入畅销书排名页面。

方法2:产品页面搜索

进入商品介绍页面，找到附加信息——畅销排行，可以查询商品销量排行，点击对应的类目名称，进入畅销排行页面。

二、价格排名波动分析

在选择了最好的产品后，价格分析将是第一步。热门产品的价格往往决定了同类产品的价格和成本定位。说到亚马逊的价格分析，就不得不提到KeepBox插件，这个插件非常强大，支持Firefox和chrome。安装成功后，亚马逊商品页面的图片显示下会显示相关的分析图表。

作为电商平台，亚马逊的价格和销量是最受关注的两个方面。在KeepBox的帮助下，可以很好的跟踪。

1.竞争产品分析

竞争产品是市场领导者，自己的产品是后来者进入市场。利用keepa分析竞争产品的价格与销量之间的排序关系，可以有效地指导以下问题的分析:这类产品的销售价格在多大程度上可以使销量或利润最大化；通过对产品销售价格的分析，反推产品交付的成本要求；了解这类产品的淡季和旺季，从而确定产品的发售日期。

2.分析你自己的产品

作为市场领导者，你可以通过跟踪产品历史价格和销售排名的关系，很好的了解产品的销售情况。一旦产品销量排名大幅下降，我们需要及时考虑以下问题:

产品价格是否合理，竞品是否有降价促销？

是不是产品不再是原来的产品，可以换成低价的产品？

产品是否有质量问题，评价差？